仅4小时，她用伙伴猫疯狂裂变700+教育行业负责人丨案例拆解
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在这个流量贵如油的年代，如何获取新的用户流量，成为了企业增长的重要衡量指标与命脉。
伙伴猫已经帮助了1000+企业做企业微信私域流量的增长，其实很多客户都表现不错，而这个案例让我们印象尤为深刻，原因有2个：
1.她是第一次做裂变增长的操盘，从来没有实际操盘的经验。
2.她是周五傍晚，购买了伙伴猫专业版，希望下周一就要呈现一场让公司瞠目结舌的裂变增长活动。
可谓是没经验，时间紧，任务重。面对这种三无情况，她最终还是表示出担心：对于小白级的活动策划和搭建，1天来得及吗？
在我们和她确认企业微信，服务号都认证之后，给他的回复是：来得及！
最终，她使用伙伴猫的冲榜裂变功能，仅用4个小时的时间，就裂变了700+目标用户。
这样一个小白级裂变操盘手，到底是怎么做到的呢？我们了解下他们的业务形态，然后一起拆解下。
和我们对接的学员叫Cici，他们是坐标在深圳，一家叫做赋能商学院的机构，教教培行业如何做成交的线下培训机构。每周都有一场线下课程，但是一直没做过线下学员的社交裂变的转介绍体系，所以就找到了伙伴猫。
在了解了他们的商业模式的之后，我们给她做了一条增长梳理和规划，
在线下课程中的最精彩的环节之后，安插了一个冲榜裂变的活动：赠送陈宁老师的线上直播训练营。
整体的闭环是这样设计的：
1.现场学员扫码
2.进入公众号获取海报
3.分享专属海报到朋友圈/私信/社群
4.新学员看到海报，识别二维码
5.添加官方企业微信
6.自动通过好友/打标签
7.客服企微自动推送话术+课程报名链接
8.学员点击查看课程详情页+进群
9.用户进群+群欢迎语
10.课前预习资料
11.开课介绍+课程+答疑
12.正课+铺垫+答疑
13.推广案例课+转化成交
这13个步骤，为了让你看的更清楚，我梳理出路径图谱+图文展示给你看（下图）
（流程图一）
（流程图二）
（流程图三）
那现场的老学员，为什么能够完整4小时700+目标用户的快速裂变呢？这里面有到3个用户社交底层逻辑和3个裂变增长的小技巧。
第一：避免单边奖励，重视双边奖励机制
单边奖励是指，A为了获得某项奖励，请求B做某个指定动作，从而使得A达到自己的目标。其实这种玩法，是在消耗A在B这里的信任值。
我举一个例子，很多商家会做朋友圈集赞的活动。大致意思就是，我们公司搞活动，只要你集齐66个赞，你就可以领走一份我们的产品，集齐188个赞，你就可以召唤神龙，拿走我们的超级大礼包！有一些人看着奖励很诱惑，拿着商家给的海报，在朋友圈写下：各位路过的亲们，求求大家帮我点个赞，我需要188个赞。
然后朋友圈陆续有一些点赞，发现距离188个赞还是很遥远，就又对每一个人进行了一次私信“轰炸”：打扰了，能不能帮我朋友圈第一条点个赞，谢谢了！
这种单边奖励，会严重的损耗你在朋友心目中的形象，很多时候对方给你点赞，完全是出于情面，毕竟点赞，对于他来讲，是没有什么利益的，甚至拒绝为朋友集赞的行为。
除此之外，很多人还会因为自己的人设，不愿意打扰朋友去和朋友集赞，他们是一群宁愿不参加活动，不要利益，也要保留好自己面子的问题的。这就导致一部分有能力的人，在裂变增长这一环，断掉了。
那什么是双边奖励，这种机制又有什么好处呢？
双边奖励机制，是当A主动让B获益，当B获益的同时，A也会因为B获益而触发自己的奖励。拿这个案例来说，现场的学员，想要获得课程门票，或者和老师一对一交流指点的机会，就需要更多的朋友支持。
而这种支持，并不是让这些机构的决策人，去和朋友要支持，要赞。
而是送有价值的课程内容给到他有需要的朋友。当朋友领取了有价值的内容，比如《招生异议处理训练营》课程。那么现场的学员因为朋友的领取，系统会自动帮你记录一条支持消息。
现场学员送的越多，受益的朋友就越多，那么被伙伴猫记录下的赠送好友支持消息也就越多。
让学员的传播动作，从羞于要赞，变为价值推荐。当然也就更愿意去做这件传播的事情。
第二，无处不在的圈层效应
这里又弹出一个名词，圈层效应。什么是圈层效应？我们每个人都生活在一个相对封闭的圈层，有自己能够触达到的资源圈子。这个圈子往往会围绕着你是谁，而逐渐沉淀下来的。
如果你是一名老师，那么你身边的资源和朋友，不少是在教育资源圈子内的。如果你是一名企业老板，那么你身边会有和你一样老板身份的资源。
现场的裂变活动，本质上是通过线下学员的身份，通过圈层效应，来触发和他们一样关心教育增长的人群。所以赠送《招生异议处理训练营》是为了吸引他圈层中，对教育招生感兴趣的人群来学习参加。
第三，现场的PK激励机制&沉没成本
在课程现场，主持人给现场学员一个现场激励，他们设定是到晚上10点钟，根据送出排名，可以获得不同的现场奖励。
1、排行榜第【1】名，额外获得一张价值2680元陈小妖老师营销方案班门票1张
2、排行榜前【6】名，获得和陈宁老师共进午餐，单独交流指点机会
3、赠送给【5】个好友领取，获得价值299元客户跟进手册纸质版+电子版一份
4、赠送给【2】个好友领取，获得价值199元教育增长营销地图纸质版一份
现场很多同学，为了想获得课程班的券，想和老师单独沟通，接受指点，就会努力的去冲排名（下图）
从上面这张图，我们可以看到，用户有说“下课在外面推到现在”。原因是他为了获得靠前的排名，就会努力去赠送老师的课程。推荐给有需要的朋友之后，本以为稳定了，反身一看，其他同学已经在他后面紧追不舍。这个时候，用户唯一的选择就是继续努力，因为他已经产生了沉没成本，如果稍不努力，之前一切的努力都付诸东流。
在我们所有的活动统计当中，前20%的用户，有的活动甚至是前10%的用户，会占据整个推荐量的80%以上。这就是为什么我们要利用PK机制做现场赠礼。
当然了，每个人的势能是不一样的，毕竟前6名同学是有限的，剩下的同学，眼看追不上别人的时候，通过设置了兜底的奖励，让现场同学根据自己的势能来判断自己冲击奖励的位置。
通过这样的方法，他们用极低的成本，就通过现场学员，裂变了700+学员。他们是2天的线下课程，活动是第一天下午5点多宣布的，晚上10点多就结束了。如果把这个结局放在晚上12点，或者第二天中午结束，推荐用户的增长应该很容易突破1000人。
下面，我们聊一下3个裂变增长的小技巧。
技巧1，现场塑造直播训练营价值
课程现场，主持人会面对面的塑造3天训练营课程的价值，课程价值是299元，并且展示3天训练营大纲内容，让现场的学员，全面的感知到这是一门值得学习的课程。
技巧2，分享话术设置
好的课程，如何让现场学员更有面子分享出去呢？这就和分享话术有关系了。
如果你的话术就像广告，完全不考虑用户是否接受，等来的就是被屏蔽拉黑，转化率可想而知了。
有一家做药酒的企业，他们的朋友圈话术是这样的，完全的广告套路，没有任何亲近感。
广告原文：
优化后：
优化后的版本是不是好多了？而招生异议处理训练营他们是这样设计的：
今天在深圳学习销售课程，课程超级干货，半天就已经值回票价了。为了跟老师有进一步的沟通，我买了10份陈宁老师299元异议处理线上课送给大家，已经买单了，免费送给我身边的朋友，需要的话，快扫码领取，只免费到今天晚上8点，收下这份礼物就是帮了我一个忙，真心感谢~
这个话术会让赠送人显得非常有面子了，毕竟是我花了钱，请你来学习（在现场，活动方会给现场学员免费送的权限），有需要的人，领取就可以了。那么领取的人呢，也会因为别人花了钱，请自己来听，而更加愿意去识别二维码来参加课程。
分享话术我们提前帮传播的用户写好，可以有效的降低用户的行为成本，让现场用户去传播。
技巧3，海报设计技巧
海报的设计，是有很多讲究的：
1.亮色的海报转化率，一般会比暗色系的转化率更高。
2.如果是老师授课，出现老师形象+介绍，会大幅提升用户对课程的信任度
3.用户通过这个活动，能有什么收获，达到什么目标，展示出来会提升参与率。
4.限时限量的促销信息，会让用户减少思考时间，快速加入活动。
5.说明服务对象，能够在第一轮筛选出目标用户，避免无效的用户服务。
上面这张图，我们拆解出11项必要的元素，以便于大家检查自己的海报是否缺少服务元素。
2、1000张裂变海报模板
3、如何用PPT做出刷屏朋友圈的海报、营销长图？
4、如何用稿定设计裂变海报？
5、如何用创客贴设计裂变海报？
如果你想了解伙伴猫更多裂变玩法和功能，以及怎么运用伙伴猫去做自己行业的裂变活动，请扫码添加我们的增长顾问剑豪咨询。
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